У вас есть личный бренд? Если вы думаете, что он нужен только певцам и политикам, то у меня для вас интересные новости – времена давно изменились! Личный бренд актуален и для врачей, и для учителей, и для тренеров, для писателей, и для блогеров – да вообще для кого угодно. Зачем он нужен и что с ним делать? Давайте обсудим.

Зачем нужен личный бренд

У каждого человека свои причины для работы над личным брендом, но я выделила 4, на мой взгляд, главных. Наверняка, среди них есть та, что подойдёт вам и вдохновит на пересмотр контента и стратегии развития.

Отстройка от конкурентов

Конкуренция – головная боль инстаграмеров, желающих «прокачать» свой аккаунт. Если вы не единственный специалист в своей области и не предлагаете эксклюзивный продукт или услугу, то вам постоянно нужно придумывать, чем отличаться от конкурентов. Почему постоянно? Потому что, как только вы придумаете что-то стоящее, это тут же скопируют. И придётся придумывать что-то ещё.

В случае, если у вас есть личный бренд, дело обстоит немного иначе. Личный бренд – это вы сами. Ваша известность, узнаваемость, то, как вас воспринимают люди и что они о вас думают. Это скопировать крайне сложно, потому что все мы уникальны и вызываем разные эмоции и ассоциации.

Вы можете быть «как и все» свадебным фотографом, но клиенты будут выбирать вас, не столько чтобы получить фотографии (их они могут получить где угодно), а чтобы получить их от вас и поработать с вами. В этом случае вы будете отличаться от конкурентов не продуктом, а собой.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Увеличение стоимости услуг

Мы все работаем, чтобы зарабатывать. Конечно, идеально, если при этом работа ещё и любимая. Но даже любимую работу не будешь выполнять бесплатно, хотя бы просто потому, что нужно что-то есть. И готова поспорить, что у многих из нас есть мечта: работать поменьше, а зарабатывать побольше. Как этого добиться? Повысить стоимость своих услуг или товара.

Как вы думаете, почему одна и та же майка на алиэкспресс стоит 100 рублей, а от D&G — 10 000? Потому что D&G – это бренд. Если вы бренд, вы смело можете повышать ценник, ведь покупатель платит не только за продукт/услугу, но и за престиж.

Важное замечание: эта система не работает с «дутыми» брендами. Чтобы бренд чего-то стоил над ним и над собой нужно работать. Ваш продукт или услуга, как минимум, должны быть на уровне с конкурентами. А то и выше.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Увеличение количества клиентов

Бренд подразумевает известность в определённых кругах. Если вы не просто специалист в своей области, а специалист с личным брендом, то о вас знает большее количество людей, чем о вашем конкуренте.

Если вы счастливый обладатель сильного личного бренда, то когда потенциальные клиент озадачится поиском товара или услуги, которую вы предлагаете, он в первую очередь найдёт вас. Это уже возможность получить больше обращений, по сравнению с вашими конкурентами.

Кроме того, личный бренд – это и опыт, и экспертность, и рекомендации от лидеров мнений, и многое другое. Всё это в совокупности вызывает доверие у потенциального клиента. Надёжнее обратиться к специалисту с рекомендациями от лидеров мнений, чем к специалисту, о котором ничего не известно.

Таким образом раскрученный личный бренд может влиять на увеличение количества клиентов.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Самолюбие

Иногда у людей возникает сильное желание быть в центре внимание, быть известным и обсуждаемым. Это может быть не связано с профессиональной деятельностью, это просто желание лайков и других «социальных поглаживаний».

Некоторые популярные блогеры развивают свой личный бренд в инстаграм именно на фундаменте самолюбования. Узнать их очень просто: большинство фотографий в таких аккаунтах – это селфи в различных проявлениях (лицо, губы, тело, ноги и проч.). В этом нет ничего плохого, просто это такой стиль и такая цель. Подобные блогеры могут хорошо зарабатывать на рекламе косметики, одежды и уходовых услуг.

Также в эту категорию можно отнести моделей, для которых внешность и узнаваемость — необходимые атрибуты профессии.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Личный бренд в инстаграм: ЗА и ПРОТИВ

Как у всего на свете, у построения личного бренда в инстаграме есть свои плюсы и минусы. Для каждого они будут свои, но ниже я собрала, на мой взгляд, те, на которые стоит обратить внимание в первую очередь.

«ЗА»

  • Дешево. Используя инстаграм, вам нужно платить только за интернет. А если вы обоснуетесь в Макдональдсе с бесплатным вайфаем или у гостеприимного друга, то вообще получится экономия. Платить за хостинг сайта, кстати, тоже не придётся.
  • Самостоятельность. Можно обойтись без дизайнеров и SEO-специалистов. Всё можно делать своими руками с минимумом затрат.
  • Оперативность. Телефон всегда с собой. Вы можете добавить пост хоть рано утром из постели, хоть в метро, хоть в поле. А если вы его ещё и заранее подготовили, то процесс займёт всего пару минут.
  • Сотрудничество. Все лидеры мнений – вот они. Пожалуйста, пишите, знакомьтесь, общайтесь, сотрудничайте. Никаких секретных баз данных. Вы сами, кстати, тоже на виду и можете получать интересные предложения.

«ПРОТИВ»

  • Посты «на эмоциях». Построение личного бренда предполагает продуманность. Каждый ваш пост должен совпадать с тем публичным образом, который вы хотите транслировать публике. А так как телефон всегда с собой, а эмоции, бывает, захлёстывают, иногда появляются необдуманные посты, о которых потом сожалеешь, но уже ничего не исправить.
  • Интернет всё помнит. Даже если вы удалили «неудачный» пост, кто-то мог успеть сделать принтскрин и сохранить этот компромат. Или же вы могли расшарить пост из инстаграма в Вконтакт или Facebook. Из инстаграма вы его потом удалили, а из других сетей – забыли и вот опять компромат. Иногда в поисковой выдаче можно найти что-то давно забытое и не очень приятное. Впрочем, с 1 января 2016 года в России заработал закон «О праве на забвение», согласно которому можно удалить из поисковика нежелательные ссылки. Однако судебные разбирательства по данному вопросу приводят к противоположному эффекту – ссылки, про которые никто и не помнил, становятся всем очень интересны. А на внутренний поиск по соцсетям закон вообще не распространяется.
  • Ограничение на текст. В инстаграм-пост можно уместить чуть больше 2000 символов (включая эмоджи). Это не так много и иногда недостаточно для разбора серьёзной профессиональной темы.
  • Хейтеры. На личном сайте вы можете включить премодерацию комментариев и удалять нежелательные сообщения ещё до того, как их кто-то увидит. В инстаграм такой функции пока нет (на момент написания статьи), а уследить за всеми комментариями, если их сотни и тысячи, просто невозможно. Поэтому экспертные мнения «ты дура!», «уродина!» и «афтор, выпей йаду!» появляются в популярных аккаунтах с завидной регулярностью.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Ничто не идеально, а в интернете у каждого есть своё мнение, которое необходимо высказать. Если вы планируете раскручивать свой личный бренд, стоит морально подготовиться к тому, что вы получите больше внимания и не всё оно будет приятным.

С чего начать построение личного бренда в Instagram

Построение личного бренда – это длительный процесс. И если вы только начинаете знакомство с этой темой, то самый главный вопрос – с чего начать? А начать стоит с оформления своего профиля.

У вас обязательно должен быть аватар. И он должен соответствовать тому публичному образу, который вы хотите создать у своих читателей. Если вы врач, уместным будет фото в белом халате. Если вы мама-блогер или консультант по грудному вскармливанию, то подойдёт фото с детьми.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Почему-то многие игнорируют строку имени и либо вообще ничего не пишут, либо дублируют свой ник в этой графе. Однако ник у вас может быть почти каким угодно, а вот ваше имя – это надпись на этикетке вашего бренда. В случае, если имя у вас распространённое, важно добавить к нему фамилию, чтобы вас можно было запомнить.

Иными словами, если вы живёте в России, а родители назвали вас Эсмеральда или Падме, то вас, скорее всего, запомнят и без фамилии – очень уж необычное имя. Но если вы просто Маша или Лена, то вас таких очень много. И самое главное – многие ваши коллеги носят такие же имена. Чтобы отличаться от них и чтобы сразу было понятно, о какой именно Маше или Лене идёт речь, необходимо к имени добавлять фамилию. Можно использовать и псевдоним, при условии, что он давно за вами «закреплён» и известен в профессиональных кругах.

Этим часто пользуются знаменитости, оставляя для бренда ту фамилию, которая принесла им известность. Вот, например, Ольга Бузова, выйдя замуж за Дмитрия Тарасова, взяла фамилию мужа, но для широкой публики осталась Бузовой. Это и её инстаграм, и марка одежды, и сайт. Потому что именно «Ольга Бузова» стало надписью на этикетке её личного бренда.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

И самое главное – публикуемый контент. Оформление профиля можно сделать один раз и надолго, а вот контент регулярно обновляется. И каждый пост должен быть продуман и должен соответствовать вашему публичному образу. Причем это относится не только к вашим профессиональным или личным постам, но и к рекламе.

Обладая раскрученным личным брендом, вы имеете определённое влияние на свою аудиторию. Люди вам доверяют. За каждую рекомендацию вы отвечаете своим «лицом» и репутацией, поэтому стоит ответственно относиться к тому, что вы рекомендуете своим подписчикам.

Если вы не знаете, на какие предложения о рекламе соглашаться, а на какие нет, то воспользуйтесь чек-листом для рекламных предложений. Скачать его можно здесь.

Личный бренд в Instagram: интервью с экспертом

Признаюсь, я очень люблю тему личного брендинга и активно изучаю её, посещая семинары и читая книги. Но всегда проще, быстрее и эффективнее задать свои вопросы напрямую эксперту. Так я и сделала, взяв интервью у Маргариты Былининой.

Маргарита Былинина – основательница мастерской персонального брендинга, брендмейкер и эксперт по массовым коммуникациям. Маргарита помогает девушкам обрести лучший инструмент успеха – личный бренд. И делает это в том числе и через посты в своём инстаграм-аккаунте.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Я взяла у Маргариты небольшое интервью, чтобы разобраться, какую роль играет инстаграм в построении личного бренда.

Маргарита, скажите, кому, на ваш взгляд, в первую очередь стоит задуматься о построении личного бренда в Instagram?

Ухх, проще сказать, кому не стоит 🙂 Мы же с вами живем во время «персон», а не «корпораций», хотя еще 10 лет назад все было наоборот. И, кстати, Instagram очень хорошо иллюстрирует эту тенденцию.

Instagram является и еще долгое время будет оставаться плодородным полем для развития бизнеса. А бизнес всегда пляшет от личности. Никто не хочет покупать у безликой компании или проекта, прошли эти времена. Причем, говоря о бизнесе, я имею в виду разного рода проекты — это не только продажа какой-либо продукции, это и блогерство (да, вы продаете свой писательский талант, это тоже продажа), и предоставление услуг и консультаций. Вот, например, меня радует тот факт, что в Instagram начали появляется классные аккаунты профессиональных врачей (Примечание: об одном из таких врачей недавно была статья) — они интересны, их читают, и они, что примечательно мне как специалисту по брендингу, создают новый образ доктора, общаются с людьми напрямую, приносят пользу, разбивают мифы, и, конечно, дают консультации.

О личном бренде рано или поздно задумываются все, кто нуждается в развитии или масштабировании своего дела. Вы можете не называть это личным брендом или даже не знать о таком понятии, но если вы хотите развития и узнаваемости в своей среде, вы рано или поздно придете к этому вопросу.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Как понять, что у меня уже есть личный бренд или что я его строила-строила и наконец построила? Личный бренд — это только количество подписчиков? Тогда сколько их должно быть, чтобы считать себя брендом?

Суть в том, что личный бренд есть у каждого из нас — это набор мыслей, впечатлений и эмоций, который всплывает в голове у людей каждый раз, когда они вас вспоминают. Это образ. А вот работает этот образ на вас или против вас — вот это вопрос.

Огромное количество «К» — еще не основание считать, что личный бренд построен, и даже не основание точно считать, что все эти К — реальные люди. Я часто вижу аккаунты 80-100К, а аудитория вялая, почти не реагирует на автора, а следовательно — не факт, что ему доверяет. Это не бренд, это иллюзия. Люди не пойдут за этой персоной. А есть аккаунты с 10К, где автор — как луч, как солнце, если хотите, подписчики — активные, эмоциональные, доверяющие человеку, которого они читают. И такими людьми я восхищаюсь, потому что это огромный труд — завоевать внимание и доверие!

Но и это не основной показатель личного бренда. Главное — это отдача. Вы же для чего-то апгрейдили свою личность,  свой образ до личного бренда и выводили его в медиа? У вас есть цели, планы, и личный бренд — мощный инструмент их достижения. Если вы можете отметить «да» возле следующих пунктов, то вы на пути к сильному персональному бренду:

  • Вас рекомендуют ваши подписчики, даже тогда, когда вы об этом не просили;
  • Вы узнаваемая персона в своей нише. Вас вспоминают в числе первых, когда необходимо взять интервью или комментарий. Ваш продукт вспомнят быстрее, потому что он связан с вашим именем и вашей уникальной персоной;
  • У вас сформирована аудитория, которая интересуется вами и доверяет вам (вот здесь как раз вступает в силу количество реальных подписчиков).

Ориентиров гораздо больше, но эти помогут быстро понять, на каком вы этапе.

О личном бренде рано или поздно задумываются все, кто нуждается в развитии или масштабировании своего дела.

А как вести себя с «хейтерами»? Ведь часто чем больше подписчиков, тем больше хейтеров.

А как вы поступаете с хамами, которые завалились в ваш дом или офис и вывалили кучу грязи и мусора?.. Вы их выпроводите, вычистите свою территорию и сделаете так, чтобы и духу их больше не было. Верно?) Так и с хейтерами. Блокируем. Удаляем «грязь». И живем дальше.

Есть, на мой взгляд, две категории хейтеров: у первых такая стратегия — привлечь внимание к своему аккаунту с помощью говно-постов (простите за гадкое слово, но иначе не назовешь), вторые испытывают неприязнь лично к вам и по принципу «ты ж медийная личность — на тебе, получай». И вот что касается этого случая, если у вас силен личный бренд, то высоколояльная часть вашей аудитории всегда вступится за вас, да так, что хейтеров и след простынет. Я сама наблюдала это много раз, в том числе и в своем аккаунте.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Если человек задумался о создании личного бренда, может ли аккаунт в Instagram полностью заменить ему сайт? И можно ли продвигать личный бренд, если у тебя нет своего сайта?

Instagram многим давно заменил другие площадки для реализации идей, хобби, заработка. Вопрос в том — какие у вас цели и планы? Для чего вам личный бренд? Быть популярным блогером в Instagram и зарабатывать на рекламе? Тогда вам точно вполне достаточно этой площадки. Если же вы развиваете бизнес, то рано или поздно вы задумаетесь о дополнительном трафике, а следовательно, и о расширении площадок, на которых вы присутствуете.

Но! Если вы классный спец в своем деле, вы сделали многое, чтобы завоевать доверие вашей аудитории, и вам по-настоящему верят, то есть ли у вас дополнительный работающий сайт, кроме Instagram — это уже второстепенный вопрос. Если же говорить о цифрах, давайте на примере. Мой курс «Мастерская личного брендинга» стартовал с Instagram и до сих пор 90% заявок идут именно с этой площадки. Курс, который мы ведем с партнерами для начинающих блогеров, не имеет  своего сайта — девушки-ученицы приходят «на нас» и программу, которую мы предлагаем. Поэтому, повторюсь, сайт дело не первой важности.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Если я хочу развивать личный бренд, то можно ли публиковать в аккаунте фотографии мужа, детей и друзей? Или там должна быть только я?

Приставку «личный» не стоит воспринимать настолько прямолинейно, на мой взгляд. Вот, только то, что касается меня, и больше эта история ни о чем другом — это не о личном бренде, это об Эго. А с огромным эго персональный бренд не построишь 🙂 Но это я уже отклоняюсь, давайте к сути.

Личный бренд — это образ, стиль жизни, умение завоевать доверие аудитории, поддерживать интерес людей и талант Создавать. Это территория, которую вы создаете и выстраиваете своими руками. Образ. Вы возьмете на эту территорию детей, мужа, друзей? Это вопрос вашей открытости, вашего желания и, конечно, стратегии выстраивания личного бренда. Если говорить обо мне, и, я думаю, читатели во многом со мной согласятся, я больше доверяю людям, которые хотя бы немного приоткрывают свое сердце.

Многие мои ученицы категорически против того, чтобы, как они говорят, «выставлять свою жизнь напоказ». Я их понимаю, мы находим для них специальную форму, как они это будут делать, они чуть меняют стратегию. Проходит время, и мне говорят: «Марго, аудитория потеплела, со мной начали активнее общаться, и новые подписчики добавляются активнее».

Образ — все! Важно понимать, кто вы есть на самом деле и как, будучи собой, стать интересной для аудитории.

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Какое должно быть примерное соотношение постов обо мне-как личности и обо мне-как специалисте?

Все зависит от стратегии развития вашего дела и аккаунта, а также от конкретного периода контент-плана. Если у вас, к примеру, активная фаза продаж — то стоит сделать 60/30: эксперты/личные. Это также является оптимальным соотношением, когда у вас идут постоянные продажи (вы блогер, владелец паблика или у вас инста-магазинчик с продукцией).

Желаю всем читателям этого замечательного блога удачи в продвижении!

продвижение в инстаграм раскрутка личного бренда | naoblakax.ru

Личный бренд – очень глубокая тема.  Думаю, в блоге удастся затронуть её ещё не раз и разобрать подробнее. А сейчас, надеюсь, что вам стали понятнее хотя бы основы. Кстати, вы хотите раскрутить свой личный бренд или предпочитаете быть «серым кардиналом»? Буду благодарна, если поделитесь своим мнением в комментариях!

И, как всегда, напоминаю: если эта статья будет полезна вашим друзьям, не стесняйтесь её расшаривать в соцсетях и отправлять прямую ссылку.

7 КОММЕНТАРИИ

  1. Леночка, спасибо огромное за интересную статью, всегда их с удовольствием читаю!
    Лично у меня уже давно есть свой позывной, определенная группа лиц меня уже под ним знает, но… Все равно пока получается как-то пассивно 🙂
    А о раскрутке всерьез задумалась только недавно 🙂

  2. Спасибо за статью! Также, только сейчас задумался о раскрутке своего бренда. Пишем (совместно с администратором) контент-план, проводим маркетинговый анализ, корректируем бренд. Будем дальше следить за Вашим блогом! Удачи!

  3. Реально спасибо. Для меня было очень полезно. Немного усмирил свое эго)) Теперь осталось только «создать» себя. Ну или даже лучше просто открыться людям. Вобщем хотя бы ясно в каком направление работать. Спасибо.
    Ваш блог бесценен. Жду еще интересных статей.

  4. Качественный контент это хорошо, но для продвижения маловато. Времени на раскрутку уйдет миллион, если с заказчиком работать, то боюсь сотрудничество быстро прекратится. Мало среди них насколько адекватных. всем скорость подавай

    • качественный контент — обязательная составляющая для разумного продвижения аккаунта, но это не единственная составляющая продвижения. На одном контенте продвигаться тяжело и долго.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here