Бизнес часто подразумевает партнёрские отношения. И бизнес в инстаграм не исключение. Ваши партнёры в Instagram – это дополнительная аудитория, новые подписчики, интерес к вашему профилю, любовь фоловеров и увеличение продаж. Конечно, при условии, что вы найдёте подходящего партнёра и придумаете форму сотрудничества, удобную и выгодную для вас обоих.
В своей практике я пробовала 5 видов партнёрства. И в этой статье поделюсь с вами тем, какие виды сотрудничества можно использовать в Instagram, какие из них действительно удобны, а от каких больше проблем, чем профита.
Товар в аренду
Instagram – уникальная площадка по количеству красивых и фотогеничных продуктов. Здесь продают букеты, украшения, одежду, игрушки, упаковку – чего только нет! Все эти вещи шикарно смотрятся на фотографиях в своих аккаунтах. Но так же шикарно они могут смотреться и в вашем аккаунте!
В посте о красивых фотографиях в Instagram уже говорилось о том, насколько для инстаграма важна композиция и детали. Так вот именно эти детали вы можете брать в аренду!
Найдите магазин, мастерскую или мастера, который делает красивые штуки, совпадающие по тематике с вашей продукцией. Свяжитесь с ним и предложите сотрудничество: он предоставит вам свою продукцию для фотосессии, вы вернёте её в целости и сохранности через несколько дней (или даже часов), а затем будете отмечать его на фотографиях, где засветился его товар. Также можно предложить в аренду и свою продукцию, устроив своеобразный бартер.
В этом случае вы получаете красивые, интересные, разнообразные фотографии, ваш партнёр получает рекламу.
ПЛЮСЫ:
- новые знакомства, которые могут перерасти в долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество;
- интересные и разнообразные фотографии;
МИНУСЫ:
- Партнёров придётся поискать. Нужно обращать внимание не только на партнёрский продукт, но и на то, как он будет смотреться с вашим продуктом. Например, в @stalokrasivo маленький товар и если выбирать в партнёры очень красивые, но габаритные предметы, то либо украшений не будет видно, либо от партнёрского предмета в кадре останется только маленький кусочек. Вряд ли партнёру это понравится.
- Чтобы получить для фотосессии партнёрский продукт, вам нужно будет либо встретиться с партнёром лично (а это время), либо прислать курьера (это деньги), либо воспользоваться услугами почты (это и время и деньги).
Программы лояльности
Скидки в магазинах-партнёрах – распространённая система бонусов. Её суть заключается в том, что, совершая покупку в одном магазине, человек получает скидку в магазине-партнёре. Воспользоваться этой скидкой, подарить её кому-то или забыть – это уже личное дело каждого. Но, предоставляя такую возможность, вы дарите покупателю шанс сэкономить, а ваш партнёр получает более заинтересованного потенциального клиента (согласитесь, когда мы видим скидку, то решение о покупке принимает легче).
Анонсируя подобную акцию, вы мотивируете своих подписчиков сделать покупку (потому что вместе с покупкой у вас они получат скидку в магазине партнёра) и рекламируете своего партнёра, давая ссылку на его магазин. Вы в выигрыше, потому как предлагаете своим подписчикам интересную акцию, партнёр в выигрыше, так как получает рекламу.
Скидка может выглядеть как фактический купон, который прилагается к заказу, электронный купон или промо-код, который нужно будет использовать при оформлении заказа на сайте партнёра.
ПЛЮСЫ:
- Вы дарите своим подписчикам возможность сэкономить и таким образом проявляете заботу;
- Вы мотивируете подписчиков сделать покупку, потому что акция ограничена и только, сделав покупку прямо сейчас, покупатель получат бонус.
МИНУСЫ:
- Технический аспект – если вы будете использовать промо-код на сайте, но сами очень далеки от администрирования интернет-магазинов, вам придётся у кого-то просить помощи;
- В случае с программой лояльности скидка обычно предоставляется только за фактически оплаченный заказ. Если у вас нет возможности автоматически отслеживать все проплаты и автоматически рассылать промо-код, вам придётся делать это вручную. Подобная рассылка отнимает уйму времени и требует огромной сосредоточенности и внимательного отношения. Кто-то оплачивает заказ через сайт, кто-то — курьеру, у кого-то – наложенный платёж. В итоге нужно каждого отследить и каждому прислать письмо/смс/сообщение с промо-кодом вручную. Если акция действует только для определённого города, а заказы поступают из разных городов, то это ещё одна сложность в отслеживании.
Скидка для подписчиков в инстаграм
Помимо скидки для покупателей, можно подарить скидку всем вашим подписчикам. Система здесь примерно такая же: человек получает от вас промо-код, указывает его при оформлении заказа на сайте партнёра и получает скидку.
Для вас подобное партнёрство интересно, потому что вы проявляете заботу о своих подписчиках и демонстрируете, что быть вашим подписчиков выгодно. «Наши подписчики получают скидки и подарки! Подписывайтесь и оставайтесь с нами ВСЕГДА!» — как бы говорит эта акция.
Вашему партнёру это выгодно, потому что он получает рекламу и лояльных потенциальных клиентов. Согласитесь, решиться попробовать новый продукт проще, если на него предлагается скидка и его порекомендовал кто-то из ваших знакомых. В качестве знакомого в данном случае выступаете вы. Впрочем, здесь играет роль тот факт, насколько близки и дружны вы со своими подписчиками.
ПЛЮСЫ:
- Забота о подписчиках;
- Стимул подписаться на вас и никогда не отписываться (ожидая новые акции);
- Простота организации.
МИНУСЫ:
- Нет мотивации покупать что-то в вашем магазине.
Подарок к заказу
Скидки – это хорошо, но реальный бесплатный подарок – всегда лучше. Вы можете прилагать к заказам вашего магазина небольшие подарки от ваших партнёров и добавлять партнёрскую визитку.
Подарок не обязательно должен прилагаться к каждому заказу – тут возможны варианты. Например, подарок к заказам, сумма которых превышает 5000 рублей. Или подарок к первым пяти заказам месяца. Или подарок к заказам из определённого города. Условия акции можно менять, в зависимости от того, что удобнее и интереснее вам и вашему партнёру.
С помощью такого партнёрства вы снова проявляете заботу о своих клиентах. Получать подарки – это всегда приятно и это очень сильно ценится покупателями. Кроме того, благодаря сотрудничеству, подарок, который получает покупатель, не увеличивает себестоимость вашего продукта. Давайте будем откровенны – бесплатных подарков не бывает. Всё, что нам дарят в магазинах, все скидки, акции и красивая упаковка – всё это уже посчитано и находит прямое отражение в цене. Но в данном случае вы можете добавить подарок, и это не отразится на вашем бюджете.
Для вашего партнёра это снова реклама. Он получает пост в вашем аккаунте и его визитки будут прилагаться к заказам. Кроме того, он получает возможность продемонстрировать свою продукцию потенциальным клиентам (предполагается, что ваша целевая аудитория и ЦА вашего партнёра совпадают хотя бы частично).
Возможность демонстрации продукта особенно актуальна в случаях с косметикой, парфюмом или какими-то тактильными вещами, где важны реальные ощущения.
ПЛЮСЫ:
- Простота и удобство.
- Лояльность клиентов.
- Стимул сделать покупку в вашем магазине.
- Увеличение ценности (не цены!) покупки.
МИНУСЫ:
- Если подарок будет габаритный, это может отразиться на весе заказа и стоимости его доставки в другой город.
- В зависимости от вашей упаковки, не все подарки вам могут подойти. Например, упаковка в @stalokrasivo – это пакетики размером примерно 10см*15см, то есть большая игрушка, книга, постер и тому подобное в нашу фирменную упаковку не поместятся.
Совместные конкурсы
Совместные конкурсы – один из самых распространённых видов сотрудничества в Instagram. В этом случае вы находите себе партнёра (или нескольких) и организуете совместный творческий конкурс или розыгрыш со случайным выбором победителя.
Благодаря партнёрству, конкурсное фото получает больший охват, ведь помимо вашей аудитории, его сразу видит и аудитория вашего партнёра.
И для вас и для ваших партнёров конкурс – хорошая возможность пропиариться, увеличить количество подписчиков или получить пользовательский контент (в случае с творческим конкурсом).
ПЛЮСЫ:
- Новые знакомства, которые могут перерасти в долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество.
- Увеличение подписчиков и вирусных эффект конкурсного поста.
- Упоминания (как в аккаунтах участников, так и в аккаунтах партнёров).
- Любовь подписчиков за интересные акции и выгодные возможности.
МИНУСЫ:
- Сложность организации. Если вы будете выступать главным координатором, на вас ляжет вся ответственность за четкость действий участников и партнёров конкурса.
- Ответственность за добросовестность ваших партнёров также лежит на вас. Перед подписчиками вы отвечаете своей репутацией.
- Большое количество организаторов часто подразумевает сложные условия. Из-за этого конкурс может оказаться менее успешным, чем традиционный вариант с одним организатором. Впрочем, мы уже обсуждали, что делать, если конкурс не сработал.
Как видите, вариантов сотрудничества в Instagram довольно много. Каждый из них – это дополнительная реклама для вашего магазина и возможность белого продвижения вашего инстаграм-аккаунта.
Главное – ответственно подходите к выбору партнёров и старайтесь предлагать вашим подписчикам только самые интересные акции. Тогда фоловеры будут вас любить, рекомендовать друзьям и станут вашими постоянными клиентами.
Понравилась статья? Расскажите о ней друзьям, нажав на кнопки соцсетей ниже!
