Продвижение в Instagram через конкурс: эффективно ли это?

Конкурсы в инстаграм – один из самых популярных методов продвижения. Если вы не знаете, как это делается, то посмотрите вебинар «Конкурсы в Instagram: как собрать лояльную аудиторию, а не кучку халявщиков».

Конкурсы были популярны в жж, Вконтакте и, конечно, пришли в Instagram. Но последнее время всё чаще можно слышать мнение, что люди от конкурсов устали и они уже не показывают той эффективности, что раньше. Так ли это и можно ли изменить ситуацию? Давайте попробуем разобраться!

Конкурсы больше не работают?

Ничего не работает, если ВЫ не работаете. Первое, что стоит отметить: если конкурс не сработал у вас, это ещё не значит, что они не работают вообще. Конкурсы бывают разные и организовать их тоже можно по-разному. Инстаграм очень быстро меняется и наполняется новыми идеями. То, что было актуально год назад, сегодня уже может «не зайти». Нужно постоянно искать новые идеи, пробовать другие варианты и удивлять. Да, это не просто, требует времени и фантазии. Но никто и не говорил, что будет легко.

Существует несколько видов популярных конкурсов:

• Творческие конкурсы как работали, так и продолжают работать. Они сложнее с точки зрения вовлечения аудитории, но зато вовлечение это «глубже». К тому же вы получаете интересный контент и общение.
• Конкурс без репоста («отметь друга в комментариях»). Его успех зависит в первую очередь от вас как организатора. Если вы гонитесь за «халявой», предлагаете так-себе-приз и просите отметить 5 друзей в комментариях, то, с большой долей вероятности, участвовать в вашем конкурсе будут такие же охотники за халявой, которые участвуют во всём. А отмечать они будут не реальных друзей, а магазины и посторонних блогеров. Если же вы подойдёте к организации с душой, придумаете идею и предложите полезный приз, который участник сможет разделить со своим другом, то здесь люди будут заинтересованы и в призе и в возможности сделать своему другу приятное. В результате вы получаете реальных участников. (я проводила такой конкурс в своём магазине украшений. Идея была в том, чтобы разыграть 3 кулона для трёх подруг. В таком конкурсе будут отмечать настоящих друзей, а не левые аккаунты).
• Конкурс с репостом. Самый популярный, понятный и простой вид розыгрышей в инстаграм. Из-за своей популярности многим он успел надоесть и чтобы сделать его эффективным придётся покреативить: удивить призом, подведением итогов, оформлением или чем-то ещё. Я так придумала свой азартный giveaway.

Залог успеха конкурса

Самое главное, что нужно понимать – для конкурса нужна аудитория! Причем живая и лояльная к вам аудитория! Если у вас в аккаунте 100 человек, которые с вами даже не общаются, то ваш конкурс обречён.

У вас должен быть интересный аккаунт! Если вы ведёте профиль от случая к случаю, добавляя картинки с хештегами, то даже если кто-то на вас и подпишется за время розыгрыша, после подведения итогов они отпишутся. Потому что следить за вашим аккаунтом неинтересно.

Предложите интересный приз! Если вы разыгрываете плетёный браслетик за 5 рублей, вряд ли он заинтересует большое количество участников. Это не значит, что обязательно нужно разыгрывать машину. Просто подумайте, как вы можете сделать этот браслетик интереснее или что можно предложить вместо него или вместе с ним.

Дружите со своими подписчиками!!! Это самый важный пункт. Если вы дружите со своими фоловерами, если они испытывают к вам настоящую человеческую симпатию, то они будут поддерживать ваши активности просто из любви к вам.

СЮРПРИЗ: конкурс – это не волшебная палочка. Само по себе это не работает, вам тоже придётся поработать. Вам предстоит придумать идею, убедить подписчиков в том, что им это нужно и даже, возможно, дополнительно свой конкурс рекламировать.

Конкурсы «изнутри»

Кто знает конкурсы лучше всех? Тот, кто постоянно мониторит сотни разных розыгрышей. Это сервис Giveaways.ru – сервис, который помогает находить победителя конкурса честно и объективно. Про то, как работать с этим сервисом в блоге есть подробная статья. С момента её выхода сервис вырос и научился новым штукам. В частности, теперь можно встраивать страницу своего розыгрыша на сайт и таким образом привлекать новых участников.

Я поговорила с основателем Giveaways.ru Павлом Оларь и спросила, живы ли конкурсы, какие призы пользуются популярностью и какие «плюшки» могут получить те, кто конкурсы организует.

На ваш профессиональный взгляд, конкурсы в Instagram ещё актуальны? Есть ли рост или снижение количества участников за последнее время?

Пока народ любит халяву, а организаторы — дешевые способы привлечения целевой аудитории, конкурсы будут актуальны. Даже сам Инстаграм проводит конкурсы, правда не репосты и прочие «спамные», а наиболее выигрышные — творческие.

Творческие конкурсы имеют больший уровень вовлеченности, даже если участников в самом конкурсе меньше (по сравнению с репостами).

Летом спад участников наблюдается, но это связано с сезонностью. Сейчас все в отпусках и им не до Инстаграм в принципе. Чем ближе сентябрь, тем сильнее наблюдается рост количества участников в конкурсах и самих конкурсов.

Есть ли у вас статистика, какие конкурсы или призы становятся наиболее популярными?

По нашим подсчетам сейчас в Инстаграм 80 конкурсов из 100 — это репосты. Хотя, повторюсь, творческие конкурсы гораздо выгоднее проводить. Складывается ощущение, что организаторы боятся их проводить, боятся малого количества участников. Хотя 2-3 целевых участника-клиента гораздо лучше, чем 1000 нецелевых.

На втором месте конкурсы без репостов (круговые розыгрыши), но сейчас ощущается заметный спад в проведении этого типа конкурсов. Вероятно, это связано с падением эффективности таких конкурсов, люди не очень любят подписываться на большое количество ненужных аккаунтов. Ну, и на 3 месте — творческие. Хотя они как раз начинают набирать обороты. Надеемся, что процент творческих конкурсов возрастет к концу этого года.

Летом наблюдается спад участников в конкурсах, это связано с сезонностью.

Статистика по призам тоже есть. И на первом месте с большим отрывом iPhone последних моделей. Количество участников в таких конкурсах может достигать десятков тысяч (у нас проводили конкурс, где было больше 52 000 участников).

На втором месте — путешествия в другие страны. Конкурсы, где разыгрываются путешествия в теплые страны «all inclusive» имеют по несколько тысяч участников. На третьем месте — детские товары, в основном это дорогие модные коляски. Основная аудитория российского Инстаграм — молодые мамы, поэтому эти подарки всегда пользуются популярностью. На четвертом месте — одежда/обувь/аксессуары известных и дорогих брендов.

А вообще приз в конкурсе может быть любой (были конкурсы, где разыгрывали 3 кило перепелок), главное — правильно дать рекламу конкурса, и найти свою целевую аудиторию.

Уже довольно давно в инстаграме наблюдается проблема с хештегами: по тегу в телефоне выводятся не все фото, что затрудняет честный выбор победителя. При работе через сервис эта проблема как-то решается?

Иногда в инстаграме возникает проблема отображения всех фото по хештегу, особенно если этих фотографий несколько тысяч. Это связано с техническими особенностями отображения большого количества фотографий в Инстаграм. Сервис же никак не связан с технической стороной отображения фото Инстаграма. Для подгрузки фото сервис смотрит не в приложение, а в базу данных. В доступной для нас базе данных Инстаграм хранятся все фото по хештегу с открытым профилем. Именно их сервис и проверяет на выполнение условий и добавляет в список.

Приз в конкурсе может быть любой (были конкурсы, где разыгрывали 3 кило перепелок), главное — правильно дать рекламу конкурса, и найти свою целевую аудиторию.

Расскажите, пожалуйста, подробнее про усовершенствованный поиск участников конкурса? Как он теперь происходит?

Раньше для поиска себя в списке участникам приходилось вводить свой ник в поле и нажимать кнопку «Найти». Многие путались в написании своих ников, и система их не находила.

Сейчас для поиска участнику необходимо просто быть авторизованным на сайте. Сервис сам подставит название аккаунта в каждом конкурсе для поиска. Участнику просто нужно нажать на кнопку. Также, если участник все выполнил, но сервис еще не успел его добавить, то при поиске сервис проверит его на выполнение условий и добавит в список. Если какое-то условие не выполнено, то сервис напишет участнику какое не выполнено.

Сервис может проверять выполнение условия подписки на организатора. Что для этого должен сделать сам организатор или участник конкурса?

Сервис может проверять как одну подписку, так и несколько сразу (до 10 в репостах и от 5 в конкурсах без них). В связи с изменениями в Инстаграм 1 июня всем организаторам, подписку на которых должен проверить сервис, необходимо быть зарегистрированными на сайте. Это нужно для установления связи с Инстаграм. Без нее мы не сможем проверять подписки. При этом авторизоваться на сайте можно в любой момент конкурса (главное не позже 24 часов до завершения), все участники обязательно будут учтены сервисом. Просто появятся на странице розыгрыша только после регистрации всех организаторов.

В сентябре у вас стартовал конкурс для самих организаторов. Принять в нём участие могут только те, кто уже проводил конкурсы с вами или любой желающий? Что нужно сделать, чтобы принять участие и какие призы можно получить?

В сентябре Giveaways.ru исполняется 1 год. За это время много произошло изменений в работе сервиса, учтены пожелания многих организаторов. И мы продолжаем развиваться благодаря нашим клиентам. Поэтому для них мы решили устроить собственный конкурс, где есть шанс выиграть 5000, 2000 или 1000 рублей на баланс для проведения конкурсов.

Конкурс продлится до 30 сентября. Чтобы поучаствовать в нем, нужно выложить фото (с нашим лого. Например, его можно нарисовать или просто вставить) или видео с отзывом о работе с нашим сервисом. Под фото/видео поставить хештег #giveawaysru1год.

30 сентября прием отзывов в конкурс закончится. А 3 октября (понедельник) мы объявим 3 победителей. Но это еще не всё. Каждый, кто увидит это объявление о конкурсе может воспользоваться промо-кодом на скидку happyb1.

Промо-код на скидку на Giveaways.ru — happyb1

Ну что, похоже, giveaway скорее жив, чем мёртв. Весь вопрос в том, как его организовать! А вы сами часто участвуете в конкурсах? Буду благодарна, если поделитесь своим опытом в комментариях!

И поделитесь статьёй с друзьями, если она может быть им полезна!