Быстро набрать подписчиков в Инстаграме можно через таргет или рекламу у популярных блогеров. И, выбирая блогеров, важно хорошо проверить и проанализировать аккаунт, чтобы не потерять деньги.

Времена, когда вырастить блог до десятков и сотен тысяч подписчиков можно было органически, только за счёт качественного контента, остались в далёких 2010-х. Теперь, чтобы стать блогером, нужно использовать продвижение. И часто это платные методы. И один из самых эффективных — реклама у уже состоявшихся блогеров. Они сформировали вокруг себя лояльную аудиторию, которая доверяет мнению и рекомендациям любимого автора.

Но таких лидеров мнений уже настолько много, что выбрать тех самых, которые приведут сотни новых активных подписчиков в ваш блог, не так уж просто. В этой статье вы узнаете, как это всё-таки сделать.

Где искать площадки для рекламы личного блога в Инстаграме

Площадки для размещений можно искать через знакомых, биржи рекламы, Инстаграм и профессиональные сообщества. Мы чаще всего используем в работе Инстаграм и сообщества, поэтому о них и расскажем.

Поиск по хештегам

Поиск по хештегам позволит найти блогеров, которые пишут на своих страницах на темы, близкие вашим. Например, если ваш аккаунт про #макияж, попробуйте набрать этот хештег в поисковой строке. Посмотрите, какие публикации попали в топ выдачи — это те посты, которые набирали лайки и комментарии быстрее других, отмеченных этим хештегом. Зайдите на страницы блогеров, которые создали эти публикации, и присмотритесь к ним. Возможно, благодаря одному из них вы сможете раскрутить свой аккаунт.

«Топ» у всех разный и подбирается по алгоритму, основанному на ваших предпочтениях. Однако, даже в такой выдаче можно найти интересные аккаунты.

поиск инстаграм-блогеров для рекламы через хештеги

Также поиск по хештегам можно использовать тогда, когда вас интересует региональная привязка блогера. Если вы делаете макияж в городе #курск, логично поискать лидеров мнений по этому хештегу.

Однако в поиске по хештегам есть несколько узких мест:

  • нередко в топ выдачи попадают посты с накрученными лайками и комментариями;
  • ещё чаще хештеги заспамлены, и публикация с хештегом #макияж может быть о чём-то совершенно не связанном с макияжем.

Поэтому как самостоятельный способ поиска блогера для рекламы этот метод стоит использовать с осторожностью.

Поиск по ключевым словам

Этот способ похож на предыдущий, только в данном случае алгоритм Инстаграма ищет аккаунты, у которых в первой строке шапки профиля (той, что выделяется жирным шрифтом), содержится ваш запрос. Например, по запросу «маркетолог» Инстаграм покажет вам тех, кто назвал себя маркетологом в этой первой строчке.

поиска блогера для рекламы в Инстаграм по ключевым словам

Если вы знаете, как может себя назвать ваш лидер мнений, попробуйте поискать его по этому ключевому слову.

Раздел «Рекомендации для вас»

Удобный способ, который помогает подобрать блогеров со схожей аудиторией и тематикой. В рекомендациях тоже работает инстаграм-алгоритм. Его разработчики официально пока не раскрывали, но по одной из версий алгоритм учитывает пересечение аудиторий (фолловеры одного из блогеров, попавших в «Рекомендации для вас», с большой вероятностью подписаны на другого блогера из этой подборки).

Если вы хотите, чтобы в ваш аккаунт пришла аудитория конкретного блогера, но он для вас слишком большой и дорогой, поищите похожего, но поменьше, в разделе «Рекомендации».

поиск блогера для рекламы в Инстаграм через рекомендации

Тематические сообщества

Блогеров для рекламы можно искать в телеграм-чатах. При грамотном использовании этих чатов можно обойти грабли, на которые уже успели наступить другие начинающие и продолжающие блогеры при выборе рекламных площадок. В чатах люди делятся опытом сотрудничества с блогерами и рассказывают:

  • сколько стоила реклама;
  • сколько стоил подписчик;
  • какой был приход подписчиков с рекламы;
  • какие в целом впечатления от сотрудничества.

На сегодняшний день самый популярный чат для подбора блогеров — Инсталогия Чат  от блогера Саши Митрошиной. Если вам покажется мало, можно найти и другие — введите в поисковую строку Телеграма словосочетание «реклама у блогеров» и посмотрите, что выдаст поиск.

поиск инстаграм-блогеров для рекламы в телеграме

Если у вас узкотематическая аудитория, наверняка есть сообщества по вашей теме на форумах, Вконтакте или Фейсбуке. В этих сообществах тоже можно поискать блогеров для рекламы и отзывы на них.

Но какой бы способ подбора блогера вы ни выбрали, нужно всегда проверять блогера на накрутки и прочие недобросовестные действия.

Как проверить блогера в Инстаграм

Реклама у блогеров стоит денег. И иногда не маленьких. Прежде чем оплачивать размещение, нужно внимательно изучить аккаунт, чтобы случайно не слить рекламный бюджет.

Проверять блогеров можно автоматически и вручную.

Автоматическая проверка блогера через сервисы

Начнём с самых быстрых вариантов — это сервисы, которые анализируют блоги и помогают работать с лидерами мнений. С их помощью можно проверить блогеров по целому ряду показателей:

  • насколько качественная аудитория подписана на блогера;
  • пол, возраст и местонахождение аудитории;
  • процент реальных комментариев и лайков, и т.д.

Для того, чтобы проанализировать блог автоматически, нужно зайти в соответствующий раздел сервиса и ввести никнейм блогера. Сервис подготовит анализ, по результатам которого можно сделать вывод о том, подходит ли вам аудитория блогера, накручены ли лайки и подписчики и стоит ли тратить время и деньги на сотрудничество с этой площадкой.

У этого способа есть несомненное преимущество — скорость получения результата. Но есть и недостаток — сервисы платные. Не настолько дорогие, чтобы отказываться от их использования, но всё же.

Сейчас на рынке достаточно много сервисов для анализа блогов. Вот обзор одного из них — TrendHero.

Также можно использовать сервис статистики Livedune. Он не сможет проанализировать аудиторию блогера, но покажет статистику по взаимодействиям с контентом и набору подписчиков. Все подозрительные показатели выделяются красным. (по промокоду naoblakax будет 10 бесплатных дней в тарифе Блогер и скидка 20% на первую покупку).

Проверка блогера вручную

Подбирать лидера мнений можно долго, зато бесплатно. Качество блога можно оценить самостоятельно. Для этого достаточно проанализировать публикации блогера, посмотреть, кто и как их лайкает и комментирует.

Откройте не одну, а несколько публикаций блогера, и проверьте их по следующим параметрам:

  1. Лайки от целевой аудитории. Посмотрите, кто лайкает посты в аккаунте. Зайдите на их страницы. Если среди лайкающих есть те, чьё внимание вы хотели бы привлечь к своему блогу, и таких достаточно много, уже хорошо. Переходите к следующим пунктам.
  2. Правильные «однотипные» комментарии. Если посты комментируют настоящие, «живые» подписчики, они пишут содержательные (развёрнутые или не очень) комментарии по теме поста. Однако многие блогеры не получают достаточно реакций на свой контент, поэтому пользуются сервисами накрутки комментариев. И тогда под публикацией появляются фразы: «Спасибо за пост!», «Очень интересно» и т.п., а также неуместные смайлики. Если таких комментариев много, значит, блогер пользуется «серыми» методами продвижения, искусственно завышает активность на своей странице, чтобы выглядеть более привлекательно в глазах рекламодателей.
  3. Комментарии от массфоловеров. Обычно именно массфоловеры оставляют те самые «правильные» однотипные комментарии. Если походить по страницам тех, кто создаёт подозрительную активность под постом, в большинстве случаев эти аккаунты подписаны на 2000 и более страниц. Нетрудно догадаться, что они увидели этот пост не потому, что его выдала лента Инстаграма, а потому, что «так надо».
  4. Комментарии от тех, кто не подписан на страницу. Да, бывает, что подписчик следил за аккаунтом, а потом его взгляды перестали совпадать с мнением блогера, и он отписался. Но если он оставил поддерживающий комментарий к одному из последних постов, и при этом не подписан на блог, скорее всего, у этого комментария «заказной» характер.
  5. Комментарии от закрытых аккаунтов. Стоит насторожиться, если большой процент комментариев оставляют закрытые страницы, и поэтому нет возможности проверить, что за контент публикует автор комментария, подписан ли он на блог, который комментирует. При этом единичные комментарии с закрытых страниц не должны вызывать подозрений.

Если вы проанализировали посты блогера по 5 перечисленным критериям, и часть из них заставила сомневаться в честности автора, лучше пока отложить этот блог.

Анализ отзывов на рекламу у инстаграм-блогеров

Неважно, каким способом вы проверяли блогера: вручную или с помощью автоматического сервиса. Обязательно поищите отзывы о нём в телеграм-чатах. Чужой опыт взаимодействия с блогером поможет сделать более правильный вывод о том, будет ли реклама эффективной. Обратите внимание на то, кого рекламирует блогер, с какими результатами, есть ли среди заказчиков рекламы блоги смежной с вами тематики.

отзывы на рекламу у инстаграм-блогеров

При этом не забывайте, что и в чатах можно столкнуться с фейковыми отзывами. Что вас должно насторожить:

  • автор отзыва пишет, что доволен рекламой и рекомендует блогера, говорит, что к нему пришло 500 человек от рекламы, но при этом на его страничке в Инстаграме всего 600 подписчиков (или она вообще не найдена);
  • у блогера много положительных отзывов, но если приглядеться, их пишут одни и те же люди;
  • блогеры могут договариваться между собой и оставлять положительные отзывы друг о друге, чтобы улучшить статистику.

Оптимальная стратегия подбора блогеров: подготовить пул подходящих для рекламы аккаунтов и понаблюдать за ними в течение нескольких недель. За это время можно проследить, кого и как рекламирует блогер и как при этом меняется количество подписчиков у рекламируемого аккаунта.

Кроме того, если вы заметите один или несколько тревожных симптомов, о которых пойдёт речь ниже, это ещё не основание отказываться от рекламы у такого блогера, но чуть пристальнее присмотреться к площадке всё же стоит:

  1. нет отзывов о блогере. Их может не быть по разным причинам, в том числе потому, что не нашлось рекламодателей, готовых оставить положительный отзыв. Чаще всего людям не лень описывать свои впечатления от сотрудничества, когда они очень довольны или, наоборот, совсем недовольны результатами рекламы. Нейтральные оценки ставят гораздо реже.
  2. у блогера выходит более одной рекламы в сутки. Тут всё зависит от блогера и его аудитории, но всё чаще лидеры мнений говорят о том, что подписчики устают от рекламы и перестают кликать и подписываться, когда рекламных размещений слишком много. Меньше рекламы — больше доверия (а значит, выше вероятность того, что на ваш блог подпишутся). Совсем хорошо, когда блогер размещает 2-3 рекламы в неделю.

Как писать популярным блогерам, чтобы договориться о рекламе и какую информацию запрашивать

После того, как вы проверили блогера любым из перечисленных способов и решили разместить у него рекламу, зайдите ещё раз на его страницу и поищите в шапке профиля ссылку на пиар-аккаунт. Часто блогеры заводят отдельную страницу, где размещают условия сотрудничества и через которую обрабатывают рекламные запросы.

реклама у инстаграм-блогеров

Возможно, вся информация о рекламе в блоге уже выложена в пиар-аккаунте, и даже без прямого контакта с блогером можно узнать:

  • ведёт ли блогер набор на рекламу;
  • какие профили готов рекламировать, а с какими тематиками не сотрудничает;
  • цену размещения при разных вариантах сотрудничества (цена зависит от формата рекламы — в инстаграм-Историях или в ленте, а стоимость рекламы в сторис может отличаться в зависимости от того, сколько 15-секундных фрагментов сторис использует блогер, чтобы рассказать о вас);
  • статистику по охватам Историй/постов.

Если у блогера нет пиар-аккаунта, нужно написать ему в директ (если не указан другой способ связи) сообщение, в котором вы:

  • здороваетесь;
  • представляетесь;
  • кратко рассказываете, о чём ваш блог (та самая лифтовая презентация, когда вы ёмко и интересно говорите главное о себе и своём блоге);
  • вежливо интересуетесь у блогера, размещает ли он на своей странице рекламу в нужном вам формате (пост или сторис), и если да, просите выслать цену размещения и свежую статистику по аудитории и охватам (скриншоты).

Это важно: статистика по охватам должна быть именно свежей и именно на скриншотах. Ответ «8000-9000» не принимается. Попросите блогера сделать скриншот, а лучше — скринкаст экрана с последними Историями (если хотите заказать рекламу в сторис) или постами (если вам нужна реклама в публикации). Так вы поймёте, какому количеству подписчиков на сегодняшний день Инстаграм показывает контент блогера, и, соответственно, прикинете, сколько человек увидит вашу рекламу.

После этого соотнесите озвученную стоимость рекламы и охваты. Для Историй есть негласный ориентир: стоимость рекламы должна примерно равняться величине охватов, делённой на 3. То есть если охваты Историй у блогера 10000, то реклама стоит около 3000-3500 руб. Но никаких жёстких правил ценообразования у блогеров нет. Каждый лидер мнений сам устанавливает цену, она может быть значительно выше ориентира. И каждый рекламодатель решает сам, готов ли он платить такую цену за такие охваты.

Часто блогер сразу запрашивает материал, с которым вы планируете рекламироваться на его странице: тезисы и макеты, и только после того, как познакомится с этим материалом, отвечает, готов ли взять блог на рекламу. Будьте готовы предоставить хотя бы примерное техническое задание (его потом можно доработать).

К чему нужно быть готовым тем, кто решил стать блогером

Даже если вы тщательнейшим образом отобрали блогеров для рекламы и воспользовались всеми советами, которые нашли в этой статье и за её пределами, не исключена ситуация, когда вы получите не совсем тот результат, на который рассчитывали. Особенно в самом начале рекламного пути.

Что может пойти не так:

  • не совпала целевая аудитория (ваша и блогера, который разместил рекламу);
  • не угадали с заходом на рекламу (тезисы и макет не зацепили аудиторию);
  • блогер был не в лучшей форме и подал рекламный материал не лучшим образом;
  • к моменту выхода рекламы у блогера упали охваты (особо честные единицы могут об этом предупредить заранее);
  • блогер… забыл о рекламе (лучше напоминать о себе в день выхода рекламы).

В последних двух случаях блогеры, как правило, возвращают деньги за рекламу.

Даже если с первого раза у вас не получилось насладиться блестящим результатом от рекламы, ищите других блогеров, тестируйте другие материалы и гипотезы и помните, что блогерская реклама — это инструмент, который работает. Вам просто надо его правильно настроить, и в этом поможет опыт.

И напоследок совет. Автопроизводители не случайно придумали обкатку двигателя. Новые детали нуждаются в притирке. Когда вы только начинаете сотрудничать с блогерами, выбирайте не самых крупных. В случае с блогерами, мельче не значит хуже. У блогера с 10к подписчиками может быть прекрасная аудитория, благодаря которой получится отработать лучшие гипотезы и рекламные материалы. С ними можно повышать обороты и уверенно выходить на более дорогие рекламные площадки, не боясь слить рекламный бюджет.

Надеюсь, эта статья поможет избежать ошибок при подборе блогеров, и ваша реклама будет давать отличные результаты с первой попытки!

Света Васина,

менеджер по работе с блогерами ABC-agency

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь